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Come fare un preventivo edile chiaro (e farselo accettare)

· 2 min di lettura

Un preventivo poco chiaro fa perdere lavori: il cliente non capisce cosa paga, confronta solo il totale e sceglie il prezzo più basso. Un preventivo ordinato, invece, fa vedere la serietà dell'impresa prima ancora di aprire il cantiere.

Ecco come prepararne uno chiaro, voce per voce.

1. I dati che non devono mancare

Prima delle cifre, metti in ordine l'intestazione:

  • dati dell'impresa: ragione sociale, partita IVA, recapiti;
  • dati del cliente e indirizzo del cantiere;
  • data e numero del preventivo;
  • validità dell'offerta, ad esempio 30 giorni: i prezzi dei materiali cambiano.

2. Descrivi il lavoro prima di dare il prezzo

Due righe all'inizio che spiegano cosa farai, in parole semplici. Esempio: "Rifacimento completo del bagno: demolizione, impianti, posa pavimento e rivestimento, sanitari". Il cliente deve capire il lavoro senza leggere tutte le voci.

3. Dividi in voci, non in un unico totale

Ogni lavorazione su una riga, con:

  • descrizione chiara (cosa, dove, con quale materiale);
  • unità di misura (m², metri, a corpo);
  • quantità e prezzo unitario;
  • totale della voce.

Le voci separate rispondono da sole alla domanda "perché costa così?" e rendono più facile discutere una modifica senza rifare tutto.

4. Scrivi cosa è escluso

È la parte che evita più discussioni a fine lavoro. Indica sempre cosa non è compreso: ad esempio smaltimento macerie, pratiche edilizie, ponteggi, opere da elettricista o idraulico se non le fai tu. Se una cosa è esclusa ma il cliente la dà per scontata, il problema arriva al momento del saldo.

5. IVA, pagamenti e tempi

Chiudi con le condizioni:

  • IVA: indica l'aliquota applicata e se i prezzi sono IVA esclusa o inclusa;
  • pagamenti: acconto, stati di avanzamento, saldo;
  • tempi indicativi di inizio e durata dei lavori.

Gli errori più comuni

  • Voci vaghe come "lavori vari" o "opere murarie" senza dettaglio.
  • Nessuna data di validità.
  • Totale senza IVA indicata, che il cliente scopre solo in fattura.
  • Preventivo mandato giorni dopo il sopralluogo: nel frattempo il cliente ha chiesto ad altri.

Mandalo subito, anche dal cantiere

La velocità conta quanto la chiarezza. Se prepari il preventivo dal telefono dopo il sopralluogo e lo mandi al cliente con un link, arrivi prima degli altri e il cliente lo ritrova facilmente.

Con Ediliaweb.it prepari il preventivo dalle voci del tuo listino, lo mandi al cliente con un link e vedi quali preventivi sono stati accettati. Clienti, cantieri e pagamenti restano nello stesso posto.

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